Mit welchem Budget sollte ein Handwerksbetrieb starten?

So viel, dass genug Daten für Entscheidungen entstehen — als grobe Orientierung einige hundert Euro monatlich für eine Leistung in einer Region. Wichtiger als die Höhe ist die Konstanz über 2–3 Monate: Erst dann zeigen Klickpreise und Anfragequoten, was deine Region wirklich kostet.

Warum bekomme ich Klicks, aber keine Anfragen?

In fast allen Fällen liegt es an der Zielseite (nicht zur Suchanfrage passend, langsam, kein klarer Kontaktweg) oder an zu breiten Keywords, die die falschen Besucher bringen. Beides lässt sich messen und beheben — genau deshalb gehören Kampagne und Landingpage in eine Hand.

Sind Meta Ads (Facebook/Instagram) eine Alternative?

Eine Ergänzung mit anderer Logik: Bei Google suchen Kunden aktiv — bei Meta unterbrichst du Menschen, die gerade nicht suchen. Für akuten Bedarf (Reparatur, Notdienst) ist Google klar stärker; für bildstarke Projektleistungen und Bekanntheit in der Region kann Meta gut ergänzen.

Kann ich Google Ads selbst schalten?

Technisch ja — Google macht den Einstieg bewusst einfach. Die Standard-Einstellungen (breite Keywords, großes Gebiet, automatische Empfehlungen) sind aber auf Googles Umsatz optimiert, nicht auf deinen. Wer selbst startet, sollte mindestens Ausschluss-Keywords, enges Targeting und Conversion-Messung beherrschen — oder es abgeben.

Kundengewinnung

Google Ads für Handwerker: Wann sich bezahlte Werbung lohnt — und wann nicht

Google Ads zeigt deine Anzeige genau dann, wenn jemand in deiner Region nach deiner Leistung sucht — bezahlt wird pro Klick. Für Handwerksbetriebe lohnt sich das vor allem für margenstarke, planbare Leistungen (Badsanierung, Wallbox, Fassade) mit engem Umkreis-Targeting. Nicht lohnend ist es ohne gute Zielseite, ohne Conversion-Messung oder in Preiskämpfen um Notdienst-Klicks.

Von Marco, Mitgründer von MediaSoap — über unsAktualisiert am 26. August 2026

Wie Google Ads funktioniert — in 60 Sekunden

Du legst fest, für welche Suchbegriffe („Badsanierung Koblenz“), in welchem Umkreis und mit welchem Tagesbudget deine Anzeige erscheinen soll. Google versteigert die Anzeigenplätze pro Suche: Dein Klickpreis hängt vom Wettbewerb und der Qualität deiner Anzeige und Zielseite ab. Du zahlst nur, wenn jemand klickt — ob aus dem Klick eine Anfrage wird, entscheidet deine Website.

Die Budget-Frage: vom Auftragswert her rechnen

Die sinnvolle Rechnung läuft rückwärts — eine Beispielrechnung mit offen gelegten Annahmen (deine echten Zahlen können abweichen und zeigen sich in den ersten Kampagnenwochen):

Beispielrechnung — bei einem Auftragswert von mehreren tausend Euro tragen sich 120 € Werbekosten pro Auftrag offensichtlich; bei Kleinaufträgen nicht.
Größe	Beispiel-Annahme	Ergebnis
Klickpreis	3 € pro Klick	100 Klicks = 300 €
Anfragequote der Zielseite	5 von 100 Klicks fragen an	5 Anfragen
Kosten pro Anfrage	300 € / 5	60 €
Abschlussquote	jeder 2. wird Auftrag	120 € Werbekosten pro Auftrag

Diese Rechnung zeigt auch den größten Hebel: Nicht der Klickpreis entscheidet, sondern die Anfragequote der Zielseite. Eine doppelt so gute Landingpage halbiert die Kosten pro Auftrag — deshalb bauen wir Kampagnen nie ohne die passende Zielseite (warum Zielseiten entscheiden).

Der richtige Kampagnen-Aufbau für Handwerksbetriebe

Pro Leistung eine Kampagne oder Anzeigengruppe — „Badsanierung“ und „Heizungswartung“ haben verschiedene Klickpreise, Zielseiten und Kunden
Enges Umkreis-Targeting — nur die Region, in die du wirklich fährst; jeder Klick von außerhalb ist verschenkt
Ausschluss-Keywords pflegen — „Ausbildung“, „Gehalt“, „selber machen“, „kostenlos“ filtern Jobsuchende und Heimwerker raus
Anruf-Option für mobile Suchen — viele Handwerker-Kunden wollen anrufen, nicht tippen
Conversion-Messung von Tag 1 — ohne Messung von Anrufen und Formularen ist Optimierung Blindflug

Die teuersten Fehler

Klicks auf die Startseite schicken — der Kunde sucht „Wallbox installieren“ und landet auf „Willkommen bei Elektro Müller“. Absprung, Geld weg.
Zu breite Keywords — „Elektriker“ allein bringt Jobsuchen, Ausbildungsfragen und Heimwerker; gebucht werden konkrete Leistungen.
Notdienst-Preiskämpfe mitspielen — dort bieten Vermittlungsportale mit; oft gewinnt, wer stattdessen das Local Pack besetzt.
Kampagne anlegen und nie wieder anfassen — Suchbegriffe, Klickpreise und Wettbewerb ändern sich; ohne regelmäßige Kontrolle driftet jedes Konto.

Google Ads oder SEO?

Kein Entweder-oder: Ads liefert sofort, SEO übernimmt langfristig die günstige Grundlast.
	Google Ads	SEO / Local
Wirkung	sofort	nach Monaten, dann dauerhaft
Kosten	laufend pro Klick	Arbeit/Betreuung, keine Klickkosten
Abschaltbar	Wirkung endet mit dem Budget	Sichtbarkeit bleibt bestehen
Am besten für	planbare Auslastung, neue Leistungen, Start	dauerhafte Grundlast an Anfragen

Häufige Fragen

Mit welchem Budget sollte ein Handwerksbetrieb starten?: So viel, dass genug Daten für Entscheidungen entstehen — als grobe Orientierung einige hundert Euro monatlich für eine Leistung in einer Region. Wichtiger als die Höhe ist die Konstanz über 2–3 Monate: Erst dann zeigen Klickpreise und Anfragequoten, was deine Region wirklich kostet.
Warum bekomme ich Klicks, aber keine Anfragen?: In fast allen Fällen liegt es an der Zielseite (nicht zur Suchanfrage passend, langsam, kein klarer Kontaktweg) oder an zu breiten Keywords, die die falschen Besucher bringen. Beides lässt sich messen und beheben — genau deshalb gehören Kampagne und Landingpage in eine Hand.
Sind Meta Ads (Facebook/Instagram) eine Alternative?: Eine Ergänzung mit anderer Logik: Bei Google suchen Kunden aktiv — bei Meta unterbrichst du Menschen, die gerade nicht suchen. Für akuten Bedarf (Reparatur, Notdienst) ist Google klar stärker; für bildstarke Projektleistungen und Bekanntheit in der Region kann Meta gut ergänzen.
Kann ich Google Ads selbst schalten?: Technisch ja — Google macht den Einstieg bewusst einfach. Die Standard-Einstellungen (breite Keywords, großes Gebiet, automatische Empfehlungen) sind aber auf Googles Umsatz optimiert, nicht auf deinen. Wer selbst startet, sollte mindestens Ausschluss-Keywords, enges Targeting und Conversion-Messung beherrschen — oder es abgeben.