Funktioniert Online-Marketing auch für kleine SHK-Betriebe mit 3–5 Leuten?

Gerade für die: Ein kleiner Betrieb braucht keine 100 Anfragen im Monat, sondern eine Handvoll guter Projekte. Dafür reichen ein starkes Google-Unternehmensprofil, eine klare Leistungsseite und systematische Bewertungen oft aus — das Budget bleibt überschaubar, und wir skalieren erst, wenn die Kapazität da ist.

Sollten wir bei Wärmepumpen-Portalen Leads einkaufen?

Eingekaufte Leads gehen an mehrere Betriebe gleichzeitig — du konkurrierst ab Sekunde eins über den Preis. Eigene Anfragen über deine Website gehören dir allein und kommen von Kunden, die sich bewusst für deinen Betrieb gemeldet haben. Der Aufbau dauert länger, aber die Anfragen sind besser und langfristig günstiger.

Wie gehen wir mit dem Notdienst-Geschäft um?

Notdienst gewinnt man am wirtschaftlichsten über das Local Pack: Unternehmensprofil mit korrekten Öffnungszeiten, „Notdienst“ als Leistung, klickbare Telefonnummer und gute Bewertungen. Bezahlte Notdienst-Klicks sind teuer und lohnen sich nur, wenn die Auslastung sie wirklich braucht.

Was kostet Marketing für einen SHK-Betrieb?

Abhängig von Ausgangslage und Zielen — ein Betrieb mit funktionierender Website braucht anderes als einer, der bei null startet. Im kostenlosen Erstgespräch bekommst du eine konkrete Empfehlung mit festen Monatskosten. Zur Orientierung bei den Website-Kosten: [Was kostet eine Handwerker-Website?](/wissen/was-kostet-eine-handwerker-website)

Marketing für SHK-Betriebe

Online-Marketing für Sanitär- und Heizungsbetriebe

Kein Gewerk hat online gerade mehr Rückenwind als SHK: Heizungstausch, Wärmepumpe und Badsanierung sind Dauerthemen mit hohem Auftragswert — und die Kunden recherchieren monatelang, bevor sie anfragen. Wer in dieser Recherchephase sichtbar ist, bekommt den Auftrag. Wir bauen SHK-Betrieben genau diese Sichtbarkeit auf.

Die SHK-Besonderheit: lange Entscheidungswege, hohe Auftragswerte

Eine Badsanierung oder ein Heizungstausch ist eine fünfstellige Entscheidung, die Familien über Wochen recherchieren: Was kostet eine Wärmepumpe? Lohnt sie sich im Altbau? Welche Förderung gibt es? Betriebe, die diese Fragen auf der eigenen Website beantworten, sammeln die Anfragen ein, lange bevor der Kunde drei Angebote einholt — und starten das Verkaufsgespräch als der Betrieb, dem man schon vertraut.

Das ist auch der Grund, warum reine „Visitenkarten-Websites“ im SHK-Bereich so wenig bringen: Sie beantworten keine einzige dieser Fragen. Inhalte, die echte Kundenfragen beantworten, sind hier kein SEO-Nice-to-have, sondern der Verkaufskanal — mehr dazu im Leitfaden Mehr Kundenanfragen für Handwerksbetriebe.

Wärmepumpe & Heizungstausch: der aktuell stärkste Suchmarkt im Handwerk

„Wärmepumpe [Stadt]“ / „Wärmepumpe Altbau“ — hohes Suchvolumen, hoher Auftragswert, viele unsichere Kunden mit Beratungsbedarf
„Heizung erneuern Kosten“ / „Gasheizung ersetzen“ — Recherche mit klarer Kaufabsicht in den nächsten Monaten
„Badsanierung [Stadt]“ / „Bad barrierefrei umbauen“ — planbare Projekte, oft mit Förderbezug
„Sanitär Notdienst [Stadt]“ — Sofortbedarf; wichtig für Auslastung, aber preisumkämpft

Diese Suchbegriffe bedienen unterschiedliche Phasen: Wer nach Kosten sucht, will eine ehrliche Orientierung — wer nach „[Leistung] + Stadt“ sucht, will einen Betrieb. Deshalb trennen wir Ratgeber-Inhalte und Leistungsseiten sauber und verlinken sie miteinander, statt alles auf eine Seite zu packen.

Qualifizierung: Die Anfrage ist erst der Anfang

SHK-Betriebe kennen das Problem unqualifizierter Anfragen: unklare Projekte, reine Preisfischer, Anfragen weit außerhalb des Einzugsgebiets. Unsere Formulare fragen deshalb strukturiert ab, worum es geht — Gebäudetyp, Zeitrahmen, Ort —, damit dein Büro mit Kontext ins Gespräch startet statt bei null. Alle Anfragen laufen im Lead-Portal zusammen, inklusive Quelle und Status.

Unser Vorgehen für SHK-Betriebe

Leistungsschwerpunkte festlegen — Wärmepumpe, Badsanierung, Heizungswartung: Was soll wachsen?
Leistungsseiten mit Beratungsinhalt — Ablauf, Voraussetzungen, Förder-Hinweise, damit die Seite die ersten Kundenfragen beantwortet.
Lokale Sichtbarkeit — Unternehmensprofil, Bewertungen, regionale Suchbegriffe (Grundlagen).
Google Ads für planbare Projekte — Anzeigen auf Badsanierung und Heizungstausch mit Umkreis-Targeting (mehr).
Strukturierte Anfrage-Formulare — damit qualifizierte Projektanfragen ankommen, nicht nur Telefonnummern.

Häufige Fragen aus dem Gewerk

Funktioniert Online-Marketing auch für kleine SHK-Betriebe mit 3–5 Leuten?: Gerade für die: Ein kleiner Betrieb braucht keine 100 Anfragen im Monat, sondern eine Handvoll guter Projekte. Dafür reichen ein starkes Google-Unternehmensprofil, eine klare Leistungsseite und systematische Bewertungen oft aus — das Budget bleibt überschaubar, und wir skalieren erst, wenn die Kapazität da ist.
Sollten wir bei Wärmepumpen-Portalen Leads einkaufen?: Eingekaufte Leads gehen an mehrere Betriebe gleichzeitig — du konkurrierst ab Sekunde eins über den Preis. Eigene Anfragen über deine Website gehören dir allein und kommen von Kunden, die sich bewusst für deinen Betrieb gemeldet haben. Der Aufbau dauert länger, aber die Anfragen sind besser und langfristig günstiger.
Wie gehen wir mit dem Notdienst-Geschäft um?: Notdienst gewinnt man am wirtschaftlichsten über das Local Pack: Unternehmensprofil mit korrekten Öffnungszeiten, „Notdienst“ als Leistung, klickbare Telefonnummer und gute Bewertungen. Bezahlte Notdienst-Klicks sind teuer und lohnen sich nur, wenn die Auslastung sie wirklich braucht.
Was kostet Marketing für einen SHK-Betrieb?: Abhängig von Ausgangslage und Zielen — ein Betrieb mit funktionierender Website braucht anderes als einer, der bei null startet. Im kostenlosen Erstgespräch bekommst du eine konkrete Empfehlung mit festen Monatskosten. Zur Orientierung bei den Website-Kosten: Was kostet eine Handwerker-Website?